收數公司 vs 法律行動 風高浪急下的應收賬如何回收

收數還是訴訟？企業面臨的關鍵抉擇

在這樣的經濟環境下，企業被拖欠應收賬款的情況日益嚴峻。當貨款遭拖欠，而企業自身員工又未能成功追討時，往往便面臨一個關鍵抉擇：究竟應該先委託收數公司追討，還是直接採取法律行動，盡快查封債務人資產以抵債？

個案分享：一場官司背後的教訓

新近有一宗個案：我司在四個月前接獲一位長期客戶委託，追討一家中型貿易公司約30萬元的欠款。當時我們的不良債務資料庫顯示，該債務公司有多項債務信用查詢紀錄，顯示其在外「街數」（即欠款）應該不少。該公司的辦公室屬自置物業，惟查冊顯示物業已先後抵押予銀行及一家財務公司作二按。我司接手後第一時間派員接觸該公司，其負責人表示因地緣政治局勢影響現金流，最終在我司施壓下同意分三期清還欠款。雖然該公司表示營運狀況未見改善，但至今已償還逾六成欠款。

至本月初，我們接獲另一家公司的委託，向同一債務公司追討另一筆50萬元的款項。該債權人數月前已起訴債務公司，並成功勝訴取得判決，隨即向執達吏辦事處申請查封其物業，但因該物業涉及兩家公司的商業登記而未能成功查封。其後再向法院申請物業扣押令，準備拍賣物業抵債，卻在此時才發現，該物業除銀行按揭貸款外，更已於財務公司進行二按及三按，債務公司恐怕早已資不抵債。該債權人面對法律費用不斷攀升卻未見回報的現實，最終決定將案件轉交我司追討。結果仍屬未知，但債務公司遭起訴後，勢必引來更多如夢初醒的債主聞風而至，爭相追討；而目前該公司負責人已避債失聯，情況並不樂觀。

被債務人拖欠貨款已屬不幸，但若因認知不足而加深損失，則更屬不智。

事實上，這類情況經常發生。在目前的大環境下，企業家必須認真評估法律訴訟的風險，才決定應否採用。在經濟急速轉變的今天，法律訴訟主要存在以下風險：

法律訴訟的四大風險

• 1. 時間成本極高
  香港的商業訴訟遠比一般人想像中漫長。一宗於小額錢債審裁處/區域法院審理具爭議的商業訴訟，有機會需時半年以上才有結果；若案件於原訟法庭審理，由展開至審訊更可能需時兩至四年，倘債務人提出上訴，則需時更長。
• 2. 費用高昂
  除了前期律師意見及/或代發警告信的費用外，區域法院/高等法院等的基本入稟費用已逾千元，而這只是冰山一角——整個訴訟過程中的律師費、專家證人費、公證費及人力成本等，動輒數十萬甚至上百萬元。
• 3. 勝訴不等於收到錢
  這是一般債權人容易誤解的一點。香港法院並不會主動代債權人向債務人追討，債權人取得勝訴後，須自行決定採用何種執行令狀，再向法院申請執行。法院並不保證可回收任何款項；而每種執行令狀均需另行支付不菲的法律費用，一旦不成功，已繳付的費用亦不會退回，隨時「賠了夫人又折兵」。
• 4. 公開的法律訴訟記錄影響深遠
  訴訟雙方的名稱、涉及金額及訴訟日期等資料，均開放供公眾查閱，對控辯雙方影響極大且深遠。這不僅對債務人帶來不良影響，對原訴一方同樣不利——訴訟一旦展開，等同向外界公告債權人／債務人公司的現金流出現問題，供應商往往因擔心被拖欠而收緊合作，甚至加緊追討欠款。不少銀行的內部信貸政策更會將「曾以原告身份提起訴訟」視為風險信號，尤其對中小企而言，這可能導致銀行降低信貸額度，甚至提早收回貸款（call loan）。若企業現金流本已緊張，此舉將進一步加劇財務壓力。

上策：先專業協商，後法律行動

面對追討貨款的抉擇，企業必須冷靜權衡利害，不宜意氣用事。可考慮採取「先專業協商，後法律行動」的策略：專業收數公司擅長即時應對，能於短時間內接觸債務人，透過溝通與施壓，務求在其採取避債行動前，鎖定還款承諾。於風高浪急之際，現金回流速度直接決定企業的生存空間；若最終未能達成共識，再以法律途徑作最後保障。

訴訟涉及不菲的律師費、法庭費用及其他雜項開支，未開庭已耗費數萬元。訴訟猶如「終極武器」，一旦展開，雙方的商業關係幾乎不可能修復。若未經充分調查即提出控告，一旦債務人無力償還，即使獲得判決亦是徒勞——這正是法律追討最大的陷阱。即使贏了官司，若被告已無資產、離開香港司法管轄區，或藏身於空殼公司背後，最終損失的金錢往往更多。

RMS的專業追收服務

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• 不成功不收費：我司墊支所有前期成本，成功收回款項後才按比例收取傭金。企業無需預先投入大量資金，大幅降低追數的財務風險。
• 效率高，行動迅速：我司追求極致效率，接獲委託後24小時內即啟動追討行動，運用獨有資料庫調查債務人的信用/欠債紀錄及資產背景，找出「痛點」後對症下藥，透過電話、WhatsApp等方式即時跟進；如有需要，更會安排人員上門追收。
• 保留商業關係：相比律師信往往帶有對抗性和威脅意味，我司一般不會進一步破壞雙方關係，而是擔當中間人角色，負責日常與債務人跟進及催促還款，讓委託方無需親自面對欠債方的壓力，透過調解與談判，達成雙方都能接受的還款協議。
• 追討報告：我司會定期提供簡潔而核心的追討報告，除足以讓客戶證明公司已盡力追討，符合會計上處理壞賬註銷的要求外，最重要的是，萬一未能收回款項，亦會提供專業建議，助客戶決定下一步跟進方案。